La red de concesionarios Landini ha compartido una jornada de trabajo en las instalaciones de la marca en Villamarciel (Valladolid). El encuentro ha servido para marcar los objetivos del año que comienza y poner en común las estrategias para continuar creciendo, en un año especialmente positivo para la marca.

Los concesionarios Landini han celebrado su primera reunión anual el pasado 31 de enero en la sede de AgriArgo Ibérica, ubicada en la localidad vallisoletana de Villarmarciel. Casi medio centenar de representantes de la marca se dieron cita en las magníficas instalaciones para confeccionar la estrategia común de mercado que les permita continuar con el buen ritmo de crecimiento que han logrado a lo largo de 2019. Andrés Moradas, director general de AgriArgo Ibérica, ofreció los datos fundamentales de cómo ha evolucionado el pasado ejercicio para la filial española de Argo Tractors. Así, señaló que “hemos incrementado la venta de tractores en un 12% en 2019, muy por encima del 6,7% en la que se ha situado el mercado. En cuanto a la facturación, se ha incrementado en un 16% el pasado año con respecto a la lograda en 2018”. Con estos buenos resultados, Andrés Moradas se ha mostrado optimista y e ilusionado por seguir en esta línea ascendente en el futuro, por lo que presentó un ambicioso plan para los próximos años. Basado en cifras exigentes pero realistas, “este plan estratégico supone acercar a la marca Landini a las posiciones que por calidad, innovación y tradición de marca debe ocupar”, continuó. Para lograr los objetivos marcados señaló tres puntos fundamentales. Por un lado, seguir potenciando los planes de inversión conjuntos, desarrollados entre los concesionarios y la filial española, que ofrecen unos excelentes resultados y que ayudan a potenciar tanto la imagen de marca como la venta de tractores. El segundo punto es abrir nuevas concesiones en aquellas zonas del territorio en las que la marca no está plenamente representada. Finalmente, también animó a aquellos concesionarios que aún no han llevado cabo estos exitosos planes de inversión conjunta a que los pongan en práctica para mejorar sus resultados.

Programa de Concesionarios

Otra de las herramientas que presentó a los distribuidores de la marca es el “Programa de Concesionarios 2020”. Esta guía permitirá a toda la red llevar a cabo un análisis trimestral de sus evoluciones, así como gestionar y controlar la utilización de todas las herramientas que la marca pone a su disposición para incrementar el volumen de negocio. A través de sus diferentes secciones, el Plan de Concesionarios permite saber si se están cumpliendo los objetivos trimestrales, reflejar la acciones comerciales que se están desarrollando, la ferias y eventos a las que se ha asistido o los planes de formación que se han llevado a cabo. También informa y permite analizar cómo está ejecutando el concesionario el Plan de Digitalización Argo 4.0. Al consignar la situación de forma trimestral, el Programa de Concesionarios permite un seguimiento de cada parámetro, lo que facilita la posibilidad de corregir o actuar en los casos necesarios. Para ello, ofrece el contacto directo de toda la Red Landini con los diferentes departamentos de la marca y sus respectivos responsables, un ejemplo más del estrecho vínculo existente entre los concesionarios y la sede central. A lo largo de la jornada también tomó la palabra Jaime Bellostas, director comercial de AgriArgo Ibérica. Él fue el encargado de marcar los objetivos y estrategias para el primer trimestre del año. De esta manera, cada concesionario cuenta con un plan personalizado adaptado a sus dimensiones y zona de influencia.

Nuevas líneas de producto

Durante esta primera reunión anual de los concesionarios de Landini se llevó a cabo un repaso de los modelos más recientes lanzados por la marca y de los que están por venir. Miguel Ángel Álvarez, Product Manager de AgriArgo, quien se encargó de realizar este repaso, resaltó la importancia de la innovación para Landini y, como primicia y a grandes rasgos, adelantó el lanzamiento de la nueva Serie 7 que, con hasta 220 CV, supondrá la nueva apuesta por la alta potencia en Landini. También comentó el lanzamiento de la nueva Serie 7-160 Acción y 6-125 H Acción. Este último ha sido desarrollado con las especificaciones demandadas por los concesionarios a través del “Plan Aviadores”. Gracias a este plan se establecen grupos de trabajo que permiten analizar con detalle cuáles son las demandas tanto de los clientes como de los propios concesionarios para diseñar un tractor totalmente adaptado a las necesidades específicas. En esta línea, a lo largo de 2020 se llevarán a cabo nuevas acciones con modelos en tres rangos de potencia, de 115 a 134 CV, de 75 a 114 CV y alta potencia. Dentro de la gama media se han presentado nuevos modelos en la Serie 5, mientras que en los tractores especialistas la novedad más destacada ha venido de la mano de la Serie 3 GT. Otras novedades, como al cabina Special Cab, disponible para toda la gama Rex4, o los Rex4 Blue Icon participantes en los diferentes ReXperience llevados a cabo han dotado a la red de una completa y actualizada gama de modelos y equipamiento.

Más allá de los tractores

Pero además de los nuevos tractores, otras líneas de negocio han tenido un importante protagonismo durante la jornada. Así, Luis Muñoz, responsable del departamento de Recambios, presentó las nuevas líneas equipos con los que cuenta la marca. Con el fin de organizar estas nuevas oportunidades de negocio, se han presentado la Sprayer Line, que incluye los pulverizadores y atomizadores de la marca fabricados por Grupo Garrigós, tras el acuerdo entre ambos grupos firmado en 2019; la Forage Line en la que se incluyen las rotoempacadoras, rastrillos hileradores, henificadores, segadoras y encitadoras de la marca Morra, y como novedad, una nueva encintadora suspendida; y, por último, la Ground Line, que aglutina los equipos para el trabajo de suelo de la marca, que en una primera fase se limitan a modelos para la labor en viñedo, como cultivadores extensibles o rodillos compactadores. En su intervención, Luis Muñoz también animó a los concesionarios a utilizar más los recursos de recambio original ofrecidos por Landini, así como a la búsqueda de “sub- dealers”, para que otros talleres puedan ofrecer recambio original de la marca. Otro de los puntos tratados tuvo que ver con la formación, aspecto de gran importancia para la marca y que cuenta con una importante gama de cursos que se han venido desarrollando durante el pasado 2019 y que volverán a repetirse y ampliarse en 2020.

Argo 4.0

Otro aspecto importante sobre el que el equipo de AgriArgo Ibérica trató en esta primera reunión con los concesionarios de Landini estuvo centrado en la digitalización de todos sus procesos. De la mano de Andrea Postigo, responsable de comunicación de AgriArgo, se presentaron las diferentes plataformas digitales que el grupo pone a su disposición para sacar el máximo partido a su trabajo. Unificar y proteger la perstigiosa imagen de la marca, establecer una comunicación fluida con sus clientes y con la propia central, conocer las oportunidades de negocio en su zona de influencia o configurar de forma fácil y sencilla los diferentes equipos son sólo algunas de las herramientas que se integran dentro de la denominada Transformación Digital 4.0. Todo ello, apoyado con un potente CRM que establece una plataforma fluida de intercambio de información y de gestión diaria de la actividad dentro y fuera del concesionario.

“Si te ofrecen viajar en un cohete, no preguntes cuál será tu asiento, solo súbete”, de esta forma tan gráfica Andrés Moradas animó a los concesionarios de Landini a seguir apostando por mejorar cada día los servicios que ofrecen a todos y cada uno de sus clientes, siempre con la mirada puesta en el futuro, en continuar creciendo cada día y en mantener y potenciar los valores de Landini, toda una referencia entre los profesionales del campo.